Den Vertrieb emotionalisieren und zu Top-Leistungen bringen: EQ Dynamics begleitet Unternehmen auf diesem Weg
Kaum ein Thema spielt für erfolgreichen Vertrieb eine wichtigere Rolle als Emotionen. EQ Dynamics hat sich als Coaching-Anbieter auf genau dieses Thema „Emotionaler Verkauf“ spezialisiert. Die Sales-Expertinnen und -Experten aus München schulen Führungskräfte und Vertriebsprofis in der Kunst des emotionalen Verkaufens. Wie der Begriff schon vermuten lässt; Gefühle spielen die entscheidende Rolle, wenn es darum geht, die Werteebene von Kunden zu berühren und damit die Grundlage für erfolgreiches Verkaufen zu schaffen. Diese Frage steht im Mittelpunkt des Coaching-Angebots zum emotionalen Verkauf bei EQ Dynamics.
Die Pandemie hat Vieles im Geschäftsleben verändert: Denn nach nunmehr langen Homeoffice-Zeiten und zahllosen Zoom-Meetings steigt die Sehnsucht nach regelmäßigem persönlichem Kontakt. Ein guter Einstieg für mehr Gefühl im Verkauf? Mit Sicherheit, meinen die Coaching-Spezialisten von EQ Dynamics. Unternehmen, die jetzt ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter fit für Top-Leistungen im Vertrieb machen wollen, sollten dabei auf individuelle Vertriebs-Coachings durch ihre Führungskräfte setzen.
Aufgrund der sich ständig ändernden Rahmenbedingungen in der Pandemie-Zeit ist in Unternehmen viel „liegen geblieben“. Auch, wenn es um die Weiterentwicklung der Vertriebs-Temas geht. Das kann auf Dauer gefährlich werden, denn auch bei der Kunst des professionellen Verkaufens steht die Zeit nicht still.
Das umfassen die Coachings zum emotionalen Verkauf bei EQ Dynamics
Im Fokus steht zunächst die Frage, welche Werte die Verkäufer und Verkäuferinnen haben, was diese intrinsisch antreibt. Denn genau das ist es, worauf alle weiteren Schritte im Vertrieb aufbauen. Nur dann werden nachhaltige Vertriebserfolge sichtbar werden. Letztendlich geht es um die Authentizität der Verkäufer und Verkäuferinnen. Und diese ist zu 100 Prozent abhängig von der Berücksichtigung der individuellen Werte. Dann geht es in die praktische Umsetzung: Konkrete praxiserprobte Impulse gehören zu jedem Coaching. Denn: Wer sich als Coachee weiterentwickeln möchte, erwartet zu Recht konkrete Hilfestellungen und Anregungen. Dazu gehört das Ausprobieren von Neuem, das Anpassen und die erfolgreiche Integration in den Vertriebsalltag.
Warum sind Coachings zum emotionalen Verkauf wichtig?
Die Neurowissenschaft der letzten 10-15 Jahre hat uns inzwischen sehr deutlich vergegenwärtigt, was im Kopf eines Kunden während des Kaufens passiert. Das hat althergebrachtes Wissen im Vertrieb zum Teil grundlegend geändert. Deshalb ist es besonders wichtig, dass Vertriebsteams hier auf der Höhe der Zeit bleiben und sich die passenden Coaching-Anbieter oder Weiterbildungs-Möglichkeiten suchen.
Dies kann neben den klassischen 1:1-Coachings auch durch Lernprogramme und Online-Kurse stattfinden. Die richtigen Kurs-Angebote sind didaktisch so aufgebaut, dass die darin enthaltenen Lern-Nuggets (kurze Videos, Downloads) sich angenehm und leicht in den Alltag integrieren lassen. Kleine Übungsaufträge unterstützen zusätzlich. Erfolge werden auch auf diesem Weg schnell sichtbar. EQ Dynamics bietet hierfür entsprechende Angebote (EQ Selling-Onlinekurse), um emotionalen Verkauf zu perfektionieren. Die Kurse werden sowohl von Führungskräften und Coaches als auch von Verkaufsprofis sehr geschätzt.
„Jedes neue Verhalten bedarf vieler Wiederholungen, bis es nachhaltig integriert ist. Das Neue muss erst zu einer selbstverständlichen Gewohnheit werden“, unterstreicht Irena Fiedler, Expertin für emotionalen Verkauf bei EQ Dynamics. „Auf dem Weg dorthin misslingt die Umsetzung auch manchmal, doch mit jeder Wiederholung wird das neue Verhalten stabiler, feiner und es wird letztendlich auch mit Erfolg und Freude gekrönt werden“.
EQ Dynamics ist als Beratungsunternehmen spezialisiert auf den Einsatz emotionaler Intelligenz in Führung, Vertrieb und Organisation. EQ Dynamics bietet Aus- und Weiterbildungen für Führungskräfte und Verkäufer, moderiert Entscheidungs- sowie Strategieprozesse und begleitet bei der Entwicklung der betrieblichen Organisation.
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